酒企如何通過一物一碼賦能終端營銷，實現(xiàn)長效增長？

近年來，隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的消費頻率及消費水平都有了質(zhì)的飛躍。隨著新興中產(chǎn)階級崛起，消費結(jié)構(gòu)也逐漸從生存型消費向享受型、發(fā)展型消費靠攏。國民消費的升級同時也帶動了酒類市場的回暖。

國內(nèi)搜索引擎百度大數(shù)據(jù)顯示2017年網(wǎng)民平均每月酒類檢索高達2500萬以上，年同比增長7%。得益于智能移動終端的普及，其中無線檢索增速明顯。

從目前的行情來看，市場正逐漸向優(yōu)勢品牌企業(yè)集中，品牌血統(tǒng)優(yōu)劣決定著企業(yè)未來發(fā)展的高度，而傳統(tǒng)和文化需要時間的積淀，沒有根基的新品牌很難被接受。因此具備老名酒基礎(chǔ)的企業(yè)，會在未來發(fā)展中，具有更大優(yōu)勢，擁有更多發(fā)展機遇。

在這樣嚴峻的形式下，江小白卻實現(xiàn)逆勢增長，每年銷售同比增長翻一番，成為紅遍全國的酒類黑馬。將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態(tài)度。表達瓶燃爆整個營銷領(lǐng)域，俘獲并牢牢抓住了80后、90后年輕人的心。打破傳統(tǒng)酒業(yè)的銷售渠道體系，自帶流量，表現(xiàn)搶眼，成績突出。

江小白是以“一物一碼”為營銷抓手，以“用戶經(jīng)營”為中心，讓用戶成為品牌的“粉絲”，構(gòu)建自己的“用戶賬戶體系”，再以數(shù)據(jù)驅(qū)動重構(gòu)“人、貨、場”，以此賦能終端營銷，實現(xiàn)有效增長。

2015年，江小白開始應(yīng)用“一物一碼”，消費者通過掃描江小白瓶蓋二維碼，輸入想表達的文字，上傳生成專屬酒瓶。被選中的用戶內(nèi)容，進行批量生產(chǎn)，并在全國同步上市。這種用戶共創(chuàng)模式既為江小白提供了經(jīng)典文案來源，也打破了江小白和用戶的隔離感，成為消費終端互動的新方式。

另外，江小白的“一物一碼”，可以在“來源可查詢、去向可追溯”方面加強產(chǎn)品物流管控、提升企業(yè)服務(wù)能力。“一物一碼”讓江小白的每一個產(chǎn)品成為連接品牌與用戶的數(shù)字化觸點。通過用戶數(shù)據(jù)沉淀，品牌、企業(yè)可以更理性地感知消費者需求，進而提供更精準的服務(wù)，實現(xiàn)長效增長。

現(xiàn)在是數(shù)據(jù)主導(dǎo)的時代，隨著消費者的需求不斷變化，企業(yè)只有順勢而為，選擇順應(yīng)時代發(fā)展趨勢的經(jīng)營方式，將“一物一碼應(yīng)用常態(tài)化”，建立屬于企業(yè)自身的大數(shù)據(jù)體系，用實時有效數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷，科學調(diào)整市場營銷策略，才能在市場競爭中占據(jù)有利地位。

基于酒企自身情況和行業(yè)的特點，企業(yè)可以采用在包裝盒內(nèi)投放獎卡、或貼標簽的形式，吸引消費者掃碼參加企業(yè)的掃碼抽獎、掃碼領(lǐng)紅包、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、參加小游戲等活動，獲取現(xiàn)金紅包、積分、購物券、話費、實物獎勵等。

那么一物一碼營銷究竟能為酒企帶來哪些價值？

營銷模式新穎，消費者自主參與度高，可以有效提升營銷的效果，加深消費者品牌印象，從而實現(xiàn)引流裂變吸粉，為企業(yè)提供多次曝光及觸達消費者的機會；

紅包即時到賬，增加消費者掃碼欲望，促進消費者復(fù)購，增加產(chǎn)品銷量；

企業(yè)可以自己設(shè)定活動形式、控制活動成本、實時查看活動效果；

后臺大數(shù)據(jù)可以掌握消費者信息：包括消費手機號、消費時間、消費區(qū)域、消費頻率等等，為企業(yè)提供精準的市場分析依據(jù)，幫助企業(yè)調(diào)整營銷決策等。

小米總裁雷軍說“站在風口上的豬都會飛”，那么準確的找到“風口”很重要，在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段，一物一碼就是現(xiàn)階段引爆銷量的一個“風口”，所以你準備好了嗎？