選準切入點  共創(chuàng)中國石油品牌 
　　新疆銷售公司與石油運輸公司雖同在一個城市，但在過去卻是“你走你的陽關道，我走我的獨木橋”，交往很少。雖然兩個公司在經(jīng)營上有著很強的互補性，可在以前新疆銷售公司自己搞油品配送，是自有車、集資車、掛靠車、社會車一起上，車型多、人員雜，管理難度大，牽扯了很多精力?？勺鳛閲乙患夁\輸企業(yè)的中國石油天然氣運輸公司卻常常為貨源不足而發(fā)愁。集團公司整體協(xié)調(diào)發(fā)展思路和股份公司建立靈活、高效物流配送體系戰(zhàn)略，最終使兩家公司成了共謀發(fā)展的合作伙伴。

　　在“中國石油”這面大旗下，新疆銷售公司與石油運輸公司先后簽訂了《成品油公路運輸框架協(xié)議》、《成品油公路配送承運合同》，由此拉開了重組油品及運輸資源，營造大流通強勢，共塑“中國石油銷售”品牌的序幕。按照建立“結(jié)構(gòu)扁平化、管理垂直化、業(yè)務專業(yè)化、權(quán)責清晰化”的省區(qū)配送中心建設目標，新疆銷售全面實施了優(yōu)化配送資源、再造配送流程，建立靈活、高效物流配送體系的改革。這個公司按經(jīng)濟區(qū)域組建配送中心，圍繞中心油庫建立覆蓋本地區(qū)各大機構(gòu)用戶和各加油站的營銷網(wǎng)絡，將原先的18家地區(qū)配送中心重組為7大物流配送中心，使成品油公路配送拓展到了新疆天山南北的全部區(qū)域。由石油運輸公司組建的新疆成品油配送分公司，從“創(chuàng)造特色、打造品牌”入手，對公路配送、市場管理進行了資源配置、運輸調(diào)配、品牌建設、費用結(jié)算、市場管理的“五個統(tǒng)一”，全面推行了正規(guī)化、標準化、軍事化、專業(yè)化、信息化、人性化的“六化管理”。

　　把握著力點  優(yōu)勢互補促發(fā)展 
　　為充分發(fā)揮中國石油專業(yè)運輸公司的優(yōu)勢，新疆銷售公司通過資產(chǎn)收購、掛靠管理等方式，將原有的472輛配送車輛全部在去年11月底之前劃歸石油運輸公司管理。自去年下半年開始的新疆成品油公路配送機制改革，開始顯現(xiàn)出其降費增效的營運優(yōu)勢：新疆銷售撤銷了原來的運輸管理機構(gòu)，將原先的承運車輛管理人員充實到各銷售崗位，既減少了運輸管理成本，又增強了擴銷增收的能力；通過推行全疆運輸統(tǒng)一管理，實現(xiàn)了公路運費統(tǒng)一定價，使運輸效率得到了很大提高，噸油運輸成本得到了有效控制，杜絕了套購運費現(xiàn)象；通過實現(xiàn)全疆油庫資源統(tǒng)一調(diào)撥，優(yōu)化了資源配置，杜絕和減少了油品運輸不必要的回流、對流和多次運輸現(xiàn)象的發(fā)生，收到了增效增收、減庫增效、壓庫增效的良好效果。據(jù)統(tǒng)計，新疆銷售的油庫總數(shù)已從幾年前的90個減少到目前的20個，總庫容量也由原來的61萬立方米，減少到現(xiàn)在的39萬立方米，促使油庫的周轉(zhuǎn)次數(shù)和使用效率得到了很大提高，減少了巨額壓庫資金，創(chuàng)造了經(jīng)濟效益。

　　石油運輸公司專業(yè)管理的優(yōu)勢也日益顯現(xiàn)出來。新的成品油配送分公司成立后，提出了“反應靈敏、快捷高效、優(yōu)質(zhì)服務、安全保障”的經(jīng)營理念，制定了新思路、新辦法、高起點、高標準、嚴要求的“兩新兩高一嚴”工作方針。配送分公司積極發(fā)揮規(guī)?；瘜I(yè)優(yōu)勢，建立健全油品配送規(guī)范運作管理體制，制定了成品油配送管理、安全生產(chǎn)規(guī)范、單車成本核算、車輛定期修保等一系列規(guī)章制度，全力打造“信息靈、反應快、服務佳、質(zhì)量高”的成品油銷售配送體系，大大提高了“中國石油”在成品油公路運輸過程中的品牌號召力和市場組織能力，初步實現(xiàn)了配送油品制度化、配送行為規(guī)范化、服務管理標準化的配送管理目標。

　　找準結(jié)合點  實現(xiàn)運銷雙贏 
　　推進新疆成品油公路配送機制改革之目的是建立靈活、高效的物流配送體系，共樹“中國石油銷售”強勢品牌形象，實現(xiàn)大流通、大市場、擴銷增效、降低費用，有效增強企業(yè)核心競爭力。找準了這個結(jié)合點，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)兩個企業(yè)“運銷雙贏”的發(fā)展目標。

　　石油運輸新疆成品油配送分公司緊緊抓住這個協(xié)調(diào)發(fā)展的機遇，把練真功、強素質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務作為“雙贏”的重要內(nèi)容來抓。在承擔成品油公路運輸伊始，配送分公司就把“艱苦創(chuàng)業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務，站著做人、跪著做事”作為自己的服務準則。所屬獨山子成品油配送中心，承擔著近400座加油站的配送服務。