產(chǎn)品詳情
告訴你開文具店如何由小做到大的奧秘
開文具店也同樣是很多投資人看中的投資項目，如何把小小的文具店做到很大的規(guī)模，想必是每一個文體店加盟者要考慮的長遠計劃，你也想要加入文具店投資項目中來，那就先看看文具店經(jīng)營吧，助你創(chuàng)業(yè)成功。
開文具店
一、開文具店開張
去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學(xué)校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個月后終于有了起色了。正當(dāng)我們感到高興的時候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。找了個朋友去探了一下，他們的東西確實比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價為1元，客人當(dāng)然不來了。
二、開文具店的進貨渠道
于是，我們在進貨渠道上找原因。原來批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進貨了。
三、開文具店市場策略很重要
接下來，我們打出了降價的口號，人流多了一些?？上Ш镁安婚L，2天后。旁邊2家文具店也進行了大降價，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細分市場，我們要放棄學(xué)生的生意，專門做寫字樓的生意，白領(lǐng)對價格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價，由于浪費等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來寫字樓的采購人員回扣，這樣采購人員的積極性才高，我也認(rèn)同這個方法。通過研究，我們制定了計劃，凡是單位采購的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購物卡，這樣一來采購人員既得到了實惠，又不會有受賄的嫌疑。
四、開文具店如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。
接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶派送?？墒?，剛剛開始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我們又招聘了2個業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務(wù)員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時候，我們沒招了。
這時候，一個做報刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個網(wǎng)絡(luò)傳真平臺的帳號，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個連傳真機都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。剛開始因為不懂用，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個居然是可以群發(fā)的啊，暈!我們立刻專門用了一下午整理號碼，登陸網(wǎng)站，一點擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學(xué)帳號里900多塊錢，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個不停。馬上向同學(xué)匯報，另外把錢還給他。
接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠一點的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現(xiàn)在，按箱!
五、開文具店好的策略要做好保密措施
在很長一段時間里，我的競爭對手都沒有采取相同的策略。因為我的營銷手段他不知道，策略內(nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價格和計劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。很久以后，我看見其中一家文具店買了一臺傳真機，有一個人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的?？赡苁且驗樾侍偷脑虬?，一天發(fā)不了多少張，又經(jīng)?？埵裁吹?，發(fā)了一個星期后就沒有再發(fā)了。過了半年，他們2家文具店搬走了?，F(xiàn)在我沒有競爭者了，同時我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。
會員卡，或者是積分都是很好的額促銷方法，可以很有效的刺激消費。開文具店加盟店，需要特色的文具店經(jīng)營方法。就以上者5點而言，就能助你創(chuàng)業(yè)成功。
