產(chǎn)品詳情
加長(zhǎng)臂、挖掘機(jī)臂、山一挖掘機(jī)臂
挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)之我見(jiàn)
近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的不景氣，工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體環(huán)境一般，加之國(guó)內(nèi)很多挖掘機(jī)維修廠轉(zhuǎn)型加工挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂，挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂的營(yíng)銷(xiāo)也受到影響，下行壓力不斷加大，因此，中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂生產(chǎn)廠家加大營(yíng)銷(xiāo)力度，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新就顯得尤為重要。下面就挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)提自己幾點(diǎn)建議，僅供各位挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂同行參考，重在拋磚迎玉。
早在2016年7月27日，中國(guó)著名挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家桂果良生生就在行業(yè)內(nèi)率先提出“挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂將迎來(lái)第二個(gè)春天”的論斷，半年多過(guò)去了，市場(chǎng)的發(fā)展完全是符合桂果良先生的預(yù)期，中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂行業(yè)的龍頭企業(yè)--東莞迪華挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂有限公司也向市場(chǎng)交出了銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)26%的好成績(jī)，那么2017年的中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂行業(yè)具備什么特點(diǎn)，挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)如何開(kāi)展，下面繼續(xù)由中國(guó)著名挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家桂果良生生為您解讀
一，挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)需要打組合拳：行業(yè)發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，光靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段很難見(jiàn)效,比方說(shuō)2010年以前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果就很好，但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低，花費(fèi)少，導(dǎo)致很多皮包公司也加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行列中，給客戶(hù)提供一些價(jià)格便宜質(zhì)量和沒(méi)有保障的挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂產(chǎn)品，使一些愛(ài)貪小便宜的客戶(hù)上當(dāng)受騙，從而影響了整個(gè)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂行業(yè)的信譽(yù)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)大打折扣了。現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有一招制勝的營(yíng)銷(xiāo)模式了，請(qǐng)中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的朋友去除浮躁的心態(tài)，練好內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，打出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)拜訪、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等多種挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)的組合拳，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，打好中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
二，挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)需重視中間商的作用：挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂由于產(chǎn)品的特殊性，客戶(hù)的層次也多種多樣，有個(gè)體老板，有民營(yíng)企業(yè)，有挖掘機(jī)整機(jī)代理商，有挖掘機(jī)配件商，有挖掘機(jī)維修廠，還有挖掘機(jī)整機(jī)生產(chǎn)商，大小不一，性質(zhì)不一。挖掘機(jī)整機(jī)生產(chǎn)商由于部門(mén)較多，決策緩慢，開(kāi)發(fā)起來(lái)難度大，終端客戶(hù)比較發(fā)散，很難主動(dòng)找到有需求挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂的客戶(hù)，所以抓住中間商就顯得尤為重要。中間商是聯(lián)系生產(chǎn)廠家與終端客戶(hù)的橋梁和紐帶，是信息的集散地，“得中間商者得天下”，希望中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的朋友重視中間商的作用，共同做大做強(qiáng)中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂行業(yè)。
三，挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)放眼世界走出國(guó)門(mén)：隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂技術(shù)的進(jìn)步，中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂走出國(guó)門(mén)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，近年來(lái)像東南亞地區(qū)、非洲地區(qū)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂需求很多，增長(zhǎng)也很快，中國(guó)挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂生產(chǎn)廠家應(yīng)該加大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)力度，為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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