產(chǎn)品詳情
選擇山東寄母山食用油加工廠，為自己的品牌OEM代加工，一糧油公司再次成為行業(yè)奇跡 電話(huà)：0634-6677788
小包裝油銷(xiāo)售主渠道為:糧油副食品批發(fā)市場(chǎng)、超市量販店、集團(tuán)福利購(gòu)買(mǎi)三個(gè)主渠道。因城市不同，每個(gè)渠道在銷(xiāo)售中所起的作用也不同。小包裝食用油銷(xiāo)售與其它類(lèi)食品相比，其的特點(diǎn)是:國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位在仲秋、元旦、春節(jié)等節(jié)日為員工發(fā)放福利。因而小包裝食用油類(lèi)產(chǎn)品淡旺季像啤酒、礦泉水一樣突出。在平時(shí)，小包裝食用油還是以糧油副食品批發(fā)市場(chǎng)和超市量販店為主要的運(yùn)營(yíng)對(duì)象，其營(yíng)銷(xiāo)思路為"淡季做市場(chǎng)，旺季求銷(xiāo)量"。
1.糧油副食批發(fā)市場(chǎng):根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模及客戶(hù)綜合能力確定一級(jí)批數(shù)量，調(diào)動(dòng)二批商積極性，先發(fā)展一定的數(shù)量，取得一定的鋪貨率后，著重提升單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售規(guī)模。
2.超市量販店:近年，商業(yè)領(lǐng)域變化大，零售業(yè)經(jīng)歷了重要變革。大型的超市量販店賣(mài)場(chǎng)如:北京萬(wàn)客隆、家樂(lè)福、昆明沃爾瑪、江蘇麥德龍、上海農(nóng)工商及聯(lián)華超市、南京蘇果超市、鄭州思達(dá)連鎖超市、杭州金龍超市等等，深受百姓喜愛(ài)，有關(guān)家居用品都愿在這樣的地方選購(gòu)。對(duì)小包裝油廠商來(lái)講是的展示窗口，又有可觀的銷(xiāo)量。對(duì)此，各廠商紛紛出招，迸場(chǎng)、堆位、特價(jià)促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)熱賣(mài)等等，若臨旺季則更是如火如荼。
3.集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)福利的客戶(hù):國(guó)內(nèi)的企業(yè)逢年過(guò)節(jié)總要給員工送一些禮品，中國(guó)百姓最為重視中秋節(jié)、春節(jié)，所以，每逢這個(gè)時(shí)期，是小包裝食用油的銷(xiāo)售好的時(shí)機(jī)。有人說(shuō)，小包裝油市場(chǎng)淡季占20%，旺季銷(xiāo)量占80%。還有人說(shuō)，仲秋節(jié)若占銷(xiāo)售額的三分，那么春節(jié)將占銷(xiāo)售額的七分。當(dāng)然，若要企事業(yè)單位選用你的產(chǎn)品發(fā)放福利，也必須得下真功夫才行。"關(guān)系"、"價(jià)格政策"、"品牌"、"質(zhì)量"都是重要因素。關(guān)系，與訂貨方的關(guān)系處理，國(guó)人文化最講究親情，靠關(guān)系辦事，有了關(guān)系，一切似乎都好說(shuō);價(jià)格政策要靈活，抓大放小，面對(duì)重要客戶(hù)應(yīng)保持靈活性，一個(gè)公司的政策呆板，一成不變，一個(gè)公司政策靈活，多面出擊，比較之下，其結(jié)果可想而知，雙方談判的目的就是讓對(duì)方做出讓步，靈活的政策不失為拉攏福利客戶(hù)的好方法;品牌，知名度要高，品牌要好，采購(gòu)人員好講話(huà)，發(fā)福利嘛，就發(fā)點(diǎn)好的吧;質(zhì)量，有好質(zhì)量才有好口碑，倘若質(zhì)量不好，惹得大多數(shù)員工抱怨，那采購(gòu)經(jīng)理一定吃不了兜著走。其二是福利的發(fā)放是直接面對(duì)使用產(chǎn)品的人，一個(gè)新產(chǎn)品上市，這是一個(gè)最難得的機(jī)會(huì)，只有消費(fèi)者使用感覺(jué)良好，才能有下次購(gòu)買(mǎi)的可能性。
