精準(zhǔn)布局 精準(zhǔn)突破

寧夏素有 塞上江南 的美譽(yù)，在這片土地上，東風(fēng)商用車有限公司寧蒙商代處與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)伙伴一起，執(zhí)著堅(jiān)守、創(chuàng)新開拓，向著目標(biāo)任務(wù)發(fā)起一輪又一輪沖鋒。今年二季度，東風(fēng)商用車在寧夏區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售1130輛，市場(chǎng)份額提升至25.4%，銷量和市場(chǎng)份額雙雙位列行業(yè)第一。

精準(zhǔn)布局商品，全力滿足市場(chǎng)需求

2024年，寧夏區(qū)域商用車市場(chǎng)變化非常大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，客戶的購(gòu)車觀念也有了轉(zhuǎn)變，車輛收益能力、服務(wù)及時(shí)性、駕乘舒適性，成為大家最關(guān)心的要素。 寧蒙商代處負(fù)責(zé)人王喜介紹。積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之變，寧蒙商代處快速調(diào)整商品策略，加速東風(fēng)天龍KX 580馬力燃?xì)廛嚨溶囆偷膶?dǎo)入、推廣，滿足長(zhǎng)途配貨客戶的運(yùn)營(yíng)需求。 長(zhǎng)途配貨客戶常年在外奔波，在運(yùn)價(jià)低迷的環(huán)境下，客戶對(duì)氣耗和可靠性的要求較高。 王喜介紹，寧蒙商代處根據(jù)市場(chǎng)需求推出的商品可以實(shí)現(xiàn)百公里節(jié)氣1-2公斤，這能為客戶節(jié)約不少成本，再加上東風(fēng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，服務(wù)及時(shí)性、有效性和購(gòu)買配件的便捷性，都得到了客戶認(rèn)可。酒香也怕巷子深，寧蒙商代處協(xié)同經(jīng)銷商挖掘正口碑案例，通過(guò)拍攝短視頻線上傳播、制作展板在網(wǎng)點(diǎn)展示等方式，做到全面鋪開、精準(zhǔn)宣傳。 今年上半年，我們陸續(xù)收集了將近30個(gè)案例，收獲了比較好的傳播效果，越來(lái)越多客戶加深了對(duì)東風(fēng)車的了解和信任。 王喜說(shuō)。

擰成一股繩、匯成一股勁、聚成一條心，才能實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。寧蒙商代處著力加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全力解決網(wǎng)點(diǎn)成員的痛點(diǎn)，強(qiáng)化自身能力建設(shè)，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車在寧夏區(qū)域的品牌力、營(yíng)銷力、服務(wù)力、影響力提升。商代處與網(wǎng)絡(luò)伙伴一起開展商品靜態(tài)對(duì)標(biāo)工作，識(shí)別東風(fēng)車的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，做好培訓(xùn)，層層提升銷售人員的能力；還與網(wǎng)絡(luò)伙伴共同開展市場(chǎng)調(diào)研，積極走訪客戶，解決客戶抱怨，提升市場(chǎng)洞察力，共同制定客戶轉(zhuǎn)化方案，吸引客戶購(gòu)車。此外，寧蒙商代處加大了二網(wǎng)維護(hù)力度，并計(jì)劃邀請(qǐng)二網(wǎng)成員到十堰參觀訪問(wèn)，加深其對(duì)東風(fēng)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)發(fā)展的了解和信心。

接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)優(yōu)化商品策略、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，瞄準(zhǔn)年度目標(biāo)，向著更高峰沖刺。 王喜說(shuō)。

開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，銷量、份額持續(xù)增長(zhǎng)

精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，也是寧蒙商代處突破寧夏區(qū)域市場(chǎng)的 利器 。僅今年二季度，寧蒙商代處就針對(duì)燃?xì)廛囀袌?chǎng)開展了14場(chǎng)線下推廣活動(dòng)，為市場(chǎng)銷量、份額提升奠定了基礎(chǔ)。6月14日，首批東風(fēng)天龍GX燃?xì)廛囋趯幭纳鲜?，在中衛(wèi)市中寧縣舉辦的新品推介會(huì)上，兩輛嶄新車輛吸引了近200位客戶的目光?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，專業(yè)講師深度解析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推出高性價(jià)比的購(gòu)車優(yōu)惠政策，發(fā)布精心準(zhǔn)備的8重豪禮，組織客戶試乘試駕 一步步提升東風(fēng)天龍GX燃?xì)廛囋趯幭目蛻羧后w中的認(rèn)知度。另一方面，寧蒙商代處聯(lián)合4家主銷牽引車的經(jīng)銷商，舉辦一系列東風(fēng)天龍KX燃?xì)廛囃平闀?huì)和客戶懇談會(huì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打推廣主力產(chǎn)品東風(fēng)天龍KX燃?xì)廛?。通過(guò)深入介紹客戶案例，提供個(gè)性化金融方案，邀請(qǐng)客戶試乘試駕等方式，使客戶對(duì)東風(fēng)商用車增進(jìn)信賴，訂單也隨之而來(lái)。

我們還致力于提升服務(wù)能力，以服務(wù)贏得正口碑，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。 王喜說(shuō)。今年，寧蒙商代處積極聯(lián)合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，識(shí)別、整理、解決進(jìn)站客戶的抱怨點(diǎn)；動(dòng)員服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化，開展維修技能大比武，提升響應(yīng)能力、故障診斷能力、修復(fù)能力；聯(lián)合兄弟單位，提升配件保障能力。6月，寧蒙商代處在古爾邦節(jié)期間，針對(duì)寧夏區(qū)域推出特別服務(wù)優(yōu)惠，為新老客戶定制服務(wù)大禮包，贏得了客戶的一致好評(píng)。 下半年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)激烈。我們會(huì)全力以赴，推動(dòng)銷量、份額持續(xù)增長(zhǎng)。 王喜說(shuō)。