產(chǎn)品詳情
生產(chǎn)焊接材料有22大系列，3000多個型號規(guī)格，長期保證有1000多噸庫存，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界多國。焊接以“掌握焊接材料核心科技”為基礎(chǔ)，成立焊接材料研究所，創(chuàng)建了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)。并時刻把握焊接行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為客戶提供精良產(chǎn)品和優(yōu)秀服務(wù)。
新聞:寧夏耐磨焊絲YD988.YD968型號
當(dāng)前，面對市場、資金和環(huán)保的三重壓力，鋼鐵行業(yè)必須實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。日前，在鋼鐵行業(yè)企業(yè)家素質(zhì)提升培訓(xùn)班上，中國工程院院士王國棟指出，我國鋼鐵工業(yè)要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，必須實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，并以問題為導(dǎo)向，攻克關(guān)鍵共性技術(shù)，掌握核心競爭力，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型升級。提高創(chuàng)新能力刻不容緩當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，特別是鋼鐵行業(yè)所面臨的需求變化、環(huán)境與資源等一系列問題表現(xiàn)尤為突出。面對鋼鐵行業(yè)的寒冬，唯有供給側(cè)改革，鋼鐵行業(yè)才能有出路已成為業(yè)內(nèi)共識。
新聞:寧夏耐磨焊絲YD988.YD968型號
當(dāng)前，面對市場、資金和環(huán)保的三重壓力，鋼鐵行業(yè)必須實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。日前，在鋼鐵行業(yè)企業(yè)家素質(zhì)提升培訓(xùn)班上，中國工程院院士王國棟指出，我國鋼鐵工業(yè)要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，必須實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，并以問題為導(dǎo)向，攻克關(guān)鍵共性技術(shù)，掌握核心競爭力，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型升級。提高創(chuàng)新能力刻不容緩當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，特別是鋼鐵行業(yè)所面臨的需求變化、環(huán)境與資源等一系列問題表現(xiàn)尤為突出。面對鋼鐵行業(yè)的寒冬，唯有供給側(cè)改革，鋼鐵行業(yè)才能有出路已成為業(yè)內(nèi)共識。
工廠主要產(chǎn)品有不銹鋼焊條焊絲焊帶、結(jié)構(gòu)鋼焊條焊絲、耐腐蝕鋼焊條焊絲、高強(qiáng)度鋼焊條焊絲、低合金鋼焊條焊絲、低碳鋼焊條焊絲、鉬及鉻鉬耐熱鋼焊條焊絲、低溫鋼焊條焊絲、硬面耐磨堆焊焊條焊絲、鎳基鑄鐵焊條焊絲、鎳及鎳合金焊條焊絲、銅及銅合金焊條焊絲、鋁及鋁合金焊條焊絲、鈷基合金焊條焊絲、銀及銀合金焊條焊絲、鎳基合金焊條焊絲、銅鋅釬料、銅磷釬料、銀基釬料、鋁基釬料、錫鉛釬料、火焰噴焊合金粉末、火焰噴涂合金粉末、鈦合金焊絲、特殊用途焊條焊絲等。產(chǎn)品具有良好的市場適用性和競爭力，廣泛應(yīng)用于石化、化工、核電、電力、輕工機(jī)械、冶金及壓力容器制造等行業(yè)。
代理各國馳名品牌焊材如：美國泰克羅、奧地利伯樂、德國伯樂、赫伯特HOBART、德國蒂森、德國Cor o dur、德國HTP、發(fā)奧迪、法國SAF、韓國現(xiàn)代、美國阿克泰克、美國哈里斯HARRIS、美國萬能焊條、日本日亞焊條、日本神鋼焊條、瑞典伊薩ESAB、意大利TFA、英國曼切特條。 公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。熱誠歡迎各界朋友前來參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)。
公司創(chuàng)辦以來，積極進(jìn)取，奮力開拓，秉著“以服務(wù)打動客戶、以質(zhì)量贏得客戶、以信譽(yù)留住客戶”的經(jīng)營理念，相繼為世界多家優(yōu)秀企業(yè)提供過精良產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并贏得良好口碑。 焊材行業(yè)中各個品牌等級分明，品牌規(guī)模相差也比較大。小品牌聽起來，總不如大品牌那么光鮮。但是如果說起發(fā)展，小品牌還真未必不如大品牌。無論是大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商，都不能夠輕視這些小的焊材品牌。焊接互聯(lián)平臺小編接下來就跟您探討一下經(jīng)銷商應(yīng)該如何看待小品牌。
大經(jīng)銷商不愿代理小品牌
大經(jīng)銷商，就是在市場中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。由于從業(yè)較早，或成長較快，或?qū)嵙^強(qiáng)，他們往往經(jīng)營思想較為先進(jìn)，擁有自己具有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。
其一，自己在本市場已成了“頭面人物”，與合作的廠家門當(dāng)戶對，而代理小品牌則會影響自身的品牌形象。
其二，小品牌由于自身?xiàng)l件限制難以做大、做強(qiáng)，在所代理的產(chǎn)品中缺少影響力。
其三，小品牌操作難度大，費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎便會勞神傷財(cái)造成損失。
大經(jīng)銷商要重視小品牌
大經(jīng)銷商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從幾方面體現(xiàn)出來。
贏利的需要。
相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。
對話大品牌的需要。
再大的經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”所以，經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“撒手锏”。
爭取廠家資源的需要
大經(jīng)銷商代理小品牌，很多時候是強(qiáng)勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權(quán)，所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場操作。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。
再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。
緩解資金壓力的需要
大品牌產(chǎn)品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會過多地占用經(jīng)銷商的資金。
小經(jīng)銷商更要注重小品牌
新聞:寧夏耐磨焊絲YD988.YD968型號
小經(jīng)銷商實(shí)力不如大經(jīng)銷商，很容易被大經(jīng)銷商拒之門外。有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放凭涂梢猿蔀樗麄兊暮献鲗ο?。發(fā)展前途、盈利狀況等未必不如加盟大品牌來的差。
怎樣選擇小品牌
a.選潛力
經(jīng)銷商應(yīng)選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?，其前提是這一品牌的品類在市場中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣，要承擔(dān)“第一個吃螃蟹”的風(fēng)險，其具有相對的保險性，有較高的成功概率。
b.選差異
同質(zhì)化的產(chǎn)品無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化產(chǎn)品則是品類競爭中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。這種差異包括質(zhì)量、價格、包裝等。
c.看利潤率
通常情況下，對小品牌產(chǎn)品利潤率衡量基本標(biāo)準(zhǔn)為流通毛利率在10%以上，終端毛利率在25%以上。
d.看產(chǎn)品力
不具備生命力的產(chǎn)品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應(yīng)帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。
e.看市場表現(xiàn)
一是了解離本市場較遠(yuǎn)的外地成熟市場。經(jīng)銷商可以要求廠家業(yè)務(wù)人員提供2～5個客戶電話號碼，通過電話了解外地市場經(jīng)過一段時間(一般為3個月以上)運(yùn)作后，產(chǎn)品的全程表現(xiàn)情況，據(jù)此獲悉產(chǎn)品市場表現(xiàn)的穩(wěn)定性。二是親自到周邊已開發(fā)市場實(shí)地了解相關(guān)情況。
f.看廠家實(shí)力
接手小品牌之前，**親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：看廠家規(guī)模，了解廠家實(shí)力；看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少，了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢。
g.看廠家支持力度
通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。
新聞:寧夏耐磨焊絲YD988.YD968型號同時，新一輪的城鎮(zhèn)化為服務(wù)業(yè)高速發(fā)展提供硬件設(shè)施保障的同時，還將聚集大量的剩余勞動力并提升勞動力質(zhì)量，這為服務(wù)企業(yè)集聚產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)及其經(jīng)營模式創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。人口城鎮(zhèn)化是生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要載體，將帶來企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)提升的契機(jī)。四是互聯(lián)網(wǎng)+鑄就企業(yè)經(jīng)營新業(yè)態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)+制造將重構(gòu)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+商貿(mào)推動電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，互聯(lián)網(wǎng)+金融引發(fā)了金融服務(wù)模式的重構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正在成為我國經(jīng)濟(jì)活動中最具活力的部分。
大經(jīng)銷商不愿代理小品牌
大經(jīng)銷商，就是在市場中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。由于從業(yè)較早，或成長較快，或?qū)嵙^強(qiáng)，他們往往經(jīng)營思想較為先進(jìn)，擁有自己具有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。
其一，自己在本市場已成了“頭面人物”，與合作的廠家門當(dāng)戶對，而代理小品牌則會影響自身的品牌形象。
其二，小品牌由于自身?xiàng)l件限制難以做大、做強(qiáng)，在所代理的產(chǎn)品中缺少影響力。
其三，小品牌操作難度大，費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎便會勞神傷財(cái)造成損失。
大經(jīng)銷商要重視小品牌
大經(jīng)銷商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從幾方面體現(xiàn)出來。
贏利的需要。
相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。
對話大品牌的需要。
再大的經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”所以，經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“撒手锏”。
爭取廠家資源的需要
大經(jīng)銷商代理小品牌，很多時候是強(qiáng)勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權(quán)，所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場操作。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。
再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。
緩解資金壓力的需要
大品牌產(chǎn)品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會過多地占用經(jīng)銷商的資金。
小經(jīng)銷商更要注重小品牌
新聞:寧夏耐磨焊絲YD988.YD968型號
小經(jīng)銷商實(shí)力不如大經(jīng)銷商，很容易被大經(jīng)銷商拒之門外。有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放凭涂梢猿蔀樗麄兊暮献鲗ο?。發(fā)展前途、盈利狀況等未必不如加盟大品牌來的差。
怎樣選擇小品牌
a.選潛力
經(jīng)銷商應(yīng)選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?，其前提是這一品牌的品類在市場中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣，要承擔(dān)“第一個吃螃蟹”的風(fēng)險，其具有相對的保險性，有較高的成功概率。
b.選差異
同質(zhì)化的產(chǎn)品無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化產(chǎn)品則是品類競爭中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。這種差異包括質(zhì)量、價格、包裝等。
c.看利潤率
通常情況下，對小品牌產(chǎn)品利潤率衡量基本標(biāo)準(zhǔn)為流通毛利率在10%以上，終端毛利率在25%以上。
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不具備生命力的產(chǎn)品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應(yīng)帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。
e.看市場表現(xiàn)
一是了解離本市場較遠(yuǎn)的外地成熟市場。經(jīng)銷商可以要求廠家業(yè)務(wù)人員提供2～5個客戶電話號碼，通過電話了解外地市場經(jīng)過一段時間(一般為3個月以上)運(yùn)作后，產(chǎn)品的全程表現(xiàn)情況，據(jù)此獲悉產(chǎn)品市場表現(xiàn)的穩(wěn)定性。二是親自到周邊已開發(fā)市場實(shí)地了解相關(guān)情況。
f.看廠家實(shí)力
接手小品牌之前，**親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：看廠家規(guī)模，了解廠家實(shí)力；看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少，了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢。
g.看廠家支持力度
通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。
新聞:寧夏耐磨焊絲YD988.YD968型號同時，新一輪的城鎮(zhèn)化為服務(wù)業(yè)高速發(fā)展提供硬件設(shè)施保障的同時，還將聚集大量的剩余勞動力并提升勞動力質(zhì)量，這為服務(wù)企業(yè)集聚產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)及其經(jīng)營模式創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。人口城鎮(zhèn)化是生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要載體，將帶來企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)提升的契機(jī)。四是互聯(lián)網(wǎng)+鑄就企業(yè)經(jīng)營新業(yè)態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)+制造將重構(gòu)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+商貿(mào)推動電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，互聯(lián)網(wǎng)+金融引發(fā)了金融服務(wù)模式的重構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正在成為我國經(jīng)濟(jì)活動中最具活力的部分。
